（原标题：从渠说念运营转型为品牌运营？三夫户外陆续扩展X-BIONIC门店国产 成人 在线，2023年起扭亏）

本文开首：时期周报 作家：郭鹏

1月6日，三夫户外（002780.SZ）在投资者互动平台上暗意，2025年，公司观念开设X-BIONIC品牌店10-15家。

在投资者互动平台上，三夫户外还暗意，现在领有直营门店46家，其中市集品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家，HOUDINI品牌店1家），滑雪场X-BIONIC品牌店10家，多品类概括店26家。X-BIONIC经销商店有11家（其中品牌店4家，多品店销售专区7家）。

X-BIONIC是瑞士知名黑科技通顺糜掷牌。2020年，三夫户外以7883万元收购X-BIONIC和X-SOCKS商标，以及25项干系专利、4项独到时间等IP统共权。收购时，三夫户外暗意，有必要通过购买品牌商标和专利，打造建造 X-BIONIC 品牌海番邦内联动的研发、联想、分娩、销售等方面的供应链，按自主品牌构建出更相宜国内市场需乞降改日发展的高技术前卫通顺品牌。

针对新开X-BIONIC品牌店计算布局，以及现在X-BIONIC门店筹商情况，时期周报记者致电三夫户外投资者聚拢部门，该公司职责主说念主员暗意，现在还莫得具体计算。

平静发展X-BIONIC

连年来，X-BIONIC在三夫户外里面地位更加遑急。2013年，X-BIONIC进入中国的户外渠说念市场。2019年，三夫户外成为X-BIONIC的中国独家战术合营伙伴。2020年，三夫户外对其发起收购。

字据三夫户外2020年8月发布的公告，为了完成收购，三夫户外将蓝本用于“三夫户外算作赛事、营地+培训、零卖+体验概括运营中心建造神色”及“总部办公及研发中心建造神色”的资金，转机为支付收购款项。

收购后，X-BIONIC变为三夫户外自有品牌。三夫户外加大了相应的参加和研发。2021年，三夫户外为其组建专科的联想团队，并与戈尔公司签约，授权X-BIONIC使用GORE-TEX高技术材料及品牌。

已往，X-BIONIC成为清华大学射击队合营伙伴，还与国度体育总局冬季通顺解决中心达成合营，向中国11支雪上神色国度集训队扶植X-BIONIC、X-SOCKS品牌家具，成为中国国度目田式滑雪U型方位队供应商。

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除了扶植国度队外，2022年，三夫户外遴聘海外超模何穗担任X-BIONIC品牌代言东说念主，开展破圈营销。

此外，三夫户外还平静拓展X-BIONIC门店。2022年，该公司区别在北京、成齐等地开设5家门店，使X-BIONIC门店数目增至10家。

同期，三夫户外还加大X-BIONIC的营销参加。据该公司2022年6月的公告，该公司转机“X-BIONIC高技术前卫通顺品牌建造与运营神色”募资资金投资情况。三夫户外将市场践诺用度从1485.49万元，增至4691.19万元。

2023年，该公司陆续加大X-BIONIC门店数目，在北京DT51、深圳万象城等地新开6家门店。死心2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(包括10家市集店和12家滑雪店)，30家户外渠说念品牌专区店（包括28家三夫概括店品牌专区和2家经销渠说念品牌专区）。

在三夫户外的平静参加下，X-BIONIC营收保抓较快增长，并使三夫户外自有品牌业务营收大幅增长。

据其2020年年报，三夫户外自有品牌营收仅为3514.58万元，占公司营收比例为7.52%。X-BIONIC营收并表后，该公司自有品牌营收大幅度增长。据其2021年年报，其自有品牌营收达1.21亿元，占比增至25.22%。其中，X-BIONIC作念出了超卓的孝顺，其营收占自有品牌营收比例达76.34%。

时期周报记者梳理三夫户外2021年-2023年年报发现，三年时刻，X-BIONIC营收一直保抓增长。2021年-2023年，X-BIONIC营收区别为0.93亿元、1.27亿元、2.15亿元，X-BIONIC营收占三夫户外营收比例区别为16.73%、22.60%、25.41%。

据三夫户外2024年三季度财报，前三季度，X-BIONIC品牌营收1.59亿元，同比加多50.08%，占三夫户外营收比例为31.8%。

转型品牌运营

三夫户外如斯平静践诺X-BIONIC，与其从渠说念运营转型为品牌运营的发展策略关联。

2000年至2014年，国内户外市场迎来增长爆发期。在此时刻，三夫户外快速增长，并在2015年12月上市，成为国内知名户外用品经销商，巅峰时曾代理经销过400余个户外品牌。

该公司上市招股书曾暗意，若是品牌商倏得驱逐供货，将在短期内对公司的销售产生影响，并进一步影响经买卖绩。

跟着鼻祖鸟、萨洛蒙为代表的品牌方纷纷遴聘回收代理权，转为自营门店时势，三夫户外皮2024年上半年投资者关系算作纪录表中暗意，敷陈期内出现功绩下滑一个原因等于亚玛芬体育旗劣品牌鼻祖鸟决定驱逐合营。

三夫户外很早就运行自有品牌的建造运营。上市前，三夫户外就推出了“三夫”、“阿尼玛卿”两个自有品牌，后续拓展出SANFO PLUS、KIDSANFO、LYSO等品牌。

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但三夫户外我方打造的自有品牌未能挑起大梁，营收占比一直较低。据其2017-2019年年报，三夫户外自有品牌营收区别为3698.8万元、3760.76万元、3244.33万元，占公司营收比例区别为10.53%、8.95%、8.06%。

三夫户外上市后，亏多盈少。据其年报，2015年-2022年以来，该公司仅在2015年、2016年、2018年竣事盈利，其余年份均为亏蚀。

但自将X-BIONIC收购变为自有品牌运营以来，三夫户外功绩正经好转。据东方钞票数据，2021-2023年，该公司毛利率区别为50.30%、52.67%、53.59%。

三夫户外投资者聚拢部门职工向时期周报记者暗意，收购X-BIONIC后，公司毛利空间较之前只作念代理业务时增大，公司盈利才智正经好转。

2023年，三夫户外竣事扭亏为盈。据其2023年年报，三夫户外营收达8.46亿元，同比增长50.51%，净利润0.37亿元，同比增长210.91%。

三夫户外公告披露，2023年公司聚焦“自有品牌+天下独家代理品牌”发展战术，品牌布局和运营初见生效，买卖收入同比大幅加多，其中重心发展的通顺黑科技品牌 X-BIONIC 买卖收入同比加多约 70%，毛利率同比高涨，盈利才智显赫增强，净利润同比扭亏为盈。2024年前三季度，三夫户外净利润为856.24万元。

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