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裁剪|胜马财经欧阳文

主动减慢，事迹清晰短期不乐不雅、但长期不悲不雅

近日，江苏洋河酒厂股份有限公司（洋河股份，002304）袒露三季报，2024年前三季度终了贸易收入275.16亿元，同比下落9.14%；包摄于上市公司股东的净利润85.79亿元，同比下落15.92%。其中，第三季度终了贸易收入46.41亿元，包摄于上市公司股东的净利润6.31亿元。

尽管短期内在三季报未能看到洋河股份数据上的亮眼清晰，然则企业计谋和市集推行具有一定的滞后性，长期看洋河并不悲不雅。在半年报同期发布的2024年度—2026年度的分成禀报筹备上，“在得志《公司轨则》利润分派政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的现款分成总和不低于以前终了包摄于上市公司股东净利润的70%且不低于东谈主民币70亿元（含税）”的高额现款分成开心，显露了洋河关于投资者的喜爱和对翌日高质料发展的信心与决心。

事迹增长受经济环境、耗尽量以及库存量等身分影响

白酒行业确凿每十年会阅历一次为期3-5年的周期性诊疗。刻下，白酒行业的深度诊疗仍在不时。中酒协公布的《2024中国白酒市齐集期有计划讲演》显露，2024年行业复苏态势较弱，白酒销量可能减少了20%-30%。一是由于商务行动减少导致饮酒场景减少；二是白酒价钱高潮的升值预期下落，囤酒需求减少；三是耗尽全体左迁，耗尽预算和频次镌汰。肖竹青以为，行业近两年还是插足加快诊疗和分化期，经销商库存还是处于一个临界点，部分酒企的增长是失误增长，是靠给经销商压货压出来的，不能持续，需要感性看待白酒企业事迹增长。

洋河股份主要动作：优化居品矩阵、深度世界化

(1)优化居品矩阵、重塑品牌势能洋河领有行业内最完备的居品矩阵。本年洋河大限制开启“梦之蓝手工班全球行”行动，重新界说中国高端年份白酒价值，宝石高端化轻松，这不仅得志了耗尽者对“真年份”品性的内在需求，亦然梦之蓝手工班引颈酒业穿越周期的迫切步履。此外，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强领路；寰球价位带天之蓝、海之蓝具备耗尽者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带居品定位昭彰。洋河还全想法升级了5A宏构梦之蓝，精确卡位中度酒，弥补了价钱带的空缺。

(2)宝石深度世界化、控量提质，洋河运转进行深度诊疗，宝石深耕大本营、深度世界化，一方面激动市集世界化，强化增点扩面、久了州里下千里、优化耗尽者栽种，省外市集得以进一步蔓延：公司在省外市集确立了6个大区，进一步加强对省外市集的统筹，加强品牌协同联动和资源分享；同期制定了高地市集打造、样板市集扩展、薄弱市集攻坚、空缺市集轻松等4类市集发展政策，针对不同市集分类打造，同期不竭加强基础责任，通过清单式惩办，作念好渠谈下千里、饮宴拓展等基础责任；强化团购责任，细致化激动圈层开辟、耗尽者运营等。一方面强化大本营市集运作，梳理海天梦主导居品价钱体系，以手工班为引颈、海天梦为提拔，优化诊疗销售策略，“深耕”江苏省内主要市集。不仅如斯，洋河融合市集实质诊疗运筹帷幄节拍，强化宴席等渠谈，喜爱开瓶开箱及库存筹划。

培养业务单元对成果庄重的机制，因地制宜夯实基础

肖竹青了解到洋河股份在湖北市集销量莽撞在20亿元傍边，是世界化白酒品牌建创新地把柄地市集见效典范！洋河股份在湖北市集数字化营销多措并举，进步渠谈放量。洋河股份通过“三色舆图”惩办门径，强化了网点的分类分级惩办，促进了增点扩面。湖北新增年度网点5000家，总网点轻松6万家，比客岁增长15%。湖北市集狠握家宴，年度轻松百万桌，终了20%以上增长。本年度终了家宴接单5.8万场，轻松百万桌，同比增长21.5%，家宴动销2亿。

肖竹青了解到洋河股份在中国浓香酒中枢产区四川、重庆市集基础责任也得到轻松：洋河股份在川渝大区扩展计谋定约体互助模式，缔造渠谈样板标杆。在剑南春大本营进行经销模式优化诊疗之际，成立“经销商+结尾股份制利益共同体”，搭建钞票分享、共建、共赢平台，德阳市集短短三年期间，终了销售10倍增长。

基本盘保持恰当发展，居品力与品牌力持续朝上

在居品层面，洋河持续激动“双名酒、多品牌、多品类”协同发展计谋。其中，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003（缅念念版）全新上市，强化与耗尽者的情谊衔接与共识，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价钱带，以及梦之蓝手工班手脚“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在世界领域加快居品结构升级程度，为洋河穿越发展周期打出组合拳.

洋河股份一线市集业务干部积极主动开展耗尽者圈层营销，通过拉动耗尽者指名购买洋河系列居品匡助经销商和结尾烟酒行去库存。洋河股份上海销售公司积极开展与百行万企耗尽者倡导首长圈层互动，竭力围绕结尾作念C端成效显贵：1，上海洋河销售公司积极开展梦之蓝高尔夫企业家俱乐常态化行动，通过润物细无声模式培养洋河梦之蓝品牌好意思誉度和指名购买。2.近期上海市全民分解会时候，梦之蓝携昆玉球、掼牌等名堂持续掀翻民间妙手争霸高潮，得到了新民晚报、五星体育等主流媒体的追踪报谈，梦之蓝口碑进一步拉升。

温存经销商、结尾烟酒行库存，主动匡助渠谈去库存

洋河股份喜爱行业生态，予以行业渠谈经销商疗养繁殖的期间和契机，体现了洋河股份惩办层追求洋河股份可持续发展、求实的担当精神和国企的顾大局/识大体，共建调解社会“东谈主类运谈共同体精神在中国酒业的活泼推行”。

中国酒业孤立褒贬东谈主肖竹青近一年来也曾屡次与洋河股份董事长张联东疏导，张董事长屡次暗示“经济大环境变化，社会购买力不及，再追求事迹高增长会给各个方面带来压力…”

肖竹青以为洋河股份惩办层在事迹筹划上主动减慢是对洋河股份可持续发展庄重：不压货，少压货，保持市集畅通的洋河股份居品有价差，各层级渠谈伙伴保举洋河居品才会有鉴定的积极性，洋河股份海天梦系列才会基业长青！

肖竹青号令中国酒业上市公司齐应该学习洋河股份主动镌汰事迹增速，积极主动匡助渠谈伙伴去库存巨乳 无码，积极主动开展耗尽者“拉动”责任。肖竹青以为以增多市集用度、增多渠谈促销力度压货作念事迹的中国酒业上市公司事迹增长款式会导致各大酒厂渠谈促销政策水长船高、彼此对消，导致行业竞争内卷化，最终不利于行业生态可持续发展。